Artigo · por Sóstenes Cruz · atualizado em 18/10/2026
Como calcular o preço de venda sem vender no prejuízo
Muita loja marca o preço "custo mais 30%" e só percebe no fim do mês que o lucro sumiu. O motivo é que imposto, taxa do cartão e despesas saem do preço de venda, e não do custo. Veja a fórmula do markup com um exemplo real.
- Custo real
- Fórmula do markup
- Exemplo com números
- Erro do "custo + %"
- Relatório de lucro
1. Descubra o custo real do produto
O custo não é só o preço unitário da nota do fornecedor. Some tudo o que você pagou para ter o produto na prateleira:
- Valor do produto na nota
- ICMS-ST cobrado na compra, quando houver
- IPI, quando houver
- Frete, rateado pelos itens
Com a entrada da nota pelo XML, o sistema já traz esses valores e calcula o custo de cada item, sem digitação.
2. Some os percentuais que saem da venda
| Item | Exemplo | De onde vem |
|---|---|---|
| Imposto sobre a venda | 6% | Alíquota efetiva do seu regime (peça ao contador) |
| Taxa do cartão | 3% | Média das taxas de débito, crédito e parcelado |
| Despesas fixas | 15% | Despesas do mês ÷ faturamento do mês |
| Lucro desejado | 10% | Quanto você quer que sobre de cada venda |
| Total | 34% |
Percentuais apenas de exemplo. Use os números da sua loja.
3. Aplique a fórmula do markup
Preço de venda = custo ÷ (1 − total dos percentuais)
- Converta o total34% vira 0,34.
- Calcule o divisor1 − 0,34 = 0,66.
- Divida o custoR$ 10,00 ÷ 0,66 = R$ 15,15.
- ConfiraDos R$ 15,15: R$ 0,91 de imposto, R$ 0,45 de cartão, R$ 2,27 de despesas e R$ 1,52 de lucro. Sobram exatamente os R$ 10,00 do custo.
O erro do "custo + 34%"
R$ 10,00 + 34% = R$ 13,40.
Sobre R$ 13,40, os mesmos percentuais de imposto, cartão e despesas levam R$ 3,22. Sobram R$ 10,18: o custo e apenas R$ 0,18 de lucro, em vez de R$ 1,52.
É assim que a loja vende muito e não vê o dinheiro.
4. Acompanhe depois de marcar o preço
O preço certo hoje fica errado quando o fornecedor reajusta, o frete sobe ou a taxa do cartão muda. Revise com frequência os produtos que mais vendem e os que tiveram reajuste na última compra.
O relatório de lucro bruto mostra, produto a produto, se a margem está onde deveria. Para quem vende no varejo e no atacado, a tabela de preço por quantidade ou por cliente evita desconto no improviso.
Como a Soft Soluções ajuda
- Custo calculado pela entrada da nota em XML
- Relatório de lucro bruto por produto e período
- Tabelas de preço para varejo e atacado
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Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem?
Margem é quanto do preço de venda vira lucro (em percentual do preço). Markup é o fator que você aplica sobre o custo para chegar ao preço. Um markup de 1,515 sobre o custo, no exemplo do artigo, gera 10% de margem de lucro líquido depois de pagar impostos, taxas e despesas.
Por que não posso simplesmente somar a porcentagem ao custo?
Porque imposto, taxa do cartão e despesas são calculados sobre o preço de venda, que é maior que o custo. Somar 34% ao custo cobre menos do que 34% do preço final, e a diferença sai do seu lucro.
Como saber o percentual das despesas fixas?
Some as despesas do mês (aluguel, salários, energia, internet, sistema, contador) e divida pelo faturamento médio do mês. Se a loja fatura R$ 60 mil e gasta R$ 9 mil, as despesas fixas representam 15% das vendas.
O ICMS-ST entra no custo?
Sim. Se o produto veio com ICMS-ST cobrado na nota de compra, esse valor faz parte do custo, assim como o frete e o IPI quando houver. O sistema que dá entrada pelo XML já traz esses valores.
Preciso ter o mesmo markup em todos os produtos?
Não. Produtos de giro rápido costumam ter markup menor e produtos de giro lento ou de conveniência, maior. O importante é que a média da loja cubra as despesas e deixe lucro.
Quer saber quanto cada produto realmente dá de lucro?
Na demonstração, a gente mostra o relatório de lucro bruto com os produtos da sua loja.